现在，降价已经成为所有行业最常见的营销策略。在IDC行业也是如此。众多的IDC服务公司不断的进行着价格大战。但问题是，很多企业的产品在降价之后，销量和品牌同降价之前同样默默无闻，毫无效果。一些企业只看到产品降价的现象和结果，而没有认真地从本质和原理上分析降价策略与降价对消费者购买的影响程度，营销理论从产生到今天已经发展到第五代的水平，中国IDC产业在激烈竞争的背景下，单一的营销手段已经很难发挥作用，降价最终的目标是提升产品的销售，但是在进行产品价格调整之前，首先需要认真分析与研究在当前竞争激烈降价频繁的背景之下，如何降价才能够真正提升销量。

天下数据从事IDC行业数十载，天下数据这个品牌在也IDC圈内有着响亮的名声。可以说在任何营销策略上都有着自己独到的见解：由于经过几年的持续不断的降价，弱势品牌尤其是一些小企业的降价空间已经非常有限，而且随着强势品牌中产品与服务的价格不断下移，弱势品牌的降价与生存空间将进一步压缩。因此，当前弱势品牌企业必须通过战略性降价，同时树立与塑造品牌价值，形成中长期的突破，才可能在将来的中国IDC行业中形成自己的立足之地。

第一，科学决策降价幅度。必须从市场的角度对降价幅度进行科学的调整，即降低多少会对既定的目标消费者以及下一阶层的目标消费者产生影响。

第二，预测分析竞争对手的反应策略，制定降价时机与策略，避免竞争对手跟进之后，对企业销售产生的冲击与影响。一般可以考虑在竞争对手销售压力不大或库存量较小的时候，进行自己产品价格的调整，竞争对手跟进的可能性较小，而这样的降价效果也是最为有效的。

第三，结合战略性公关，以降价为契机，提升品牌价值，塑造品牌价值形象。产品在降价后能否最终被消费者接受和认可，形成有效的销售突破，最重要的还是在于有没有进行有效的品牌塑造与宣传，有没有形成能够支持产品长期销售的品牌价值。

随着互联网产业的不断发展，消费者在消费过程中越来越看重的是其所选择的IDC企业与产品为其带来的价值，而不仅仅是价格挑选。所以，营销与降价的关系需要我们好好把握，弄巧成拙，适得其反也是有可能的。